Markup e margem de lucro são duas formas de olhar o lucro de uma venda. O markup mede quanto se acrescenta sobre o custo para chegar ao preço. A margem mede quanto do preço de venda sobra de lucro. São conceitos ligados, mas calculados sobre bases diferentes, e confundi-los erra o preço.
Qual a diferença entre markup e margem
O markup usa o custo como base: markup = (preço menos custo) / custo. A margem usa o preço como base: margem = (preço menos custo) / preço. Como o preço é sempre maior que o custo, o percentual de markup é sempre maior que o de margem para a mesma venda. Um erro comum é aplicar sobre o custo um percentual que era pensado como margem, o que faz o preço final sair abaixo do lucro desejado. Por isso vale saber qual base está em uso.
Como formar o preço a partir da margem
Para chegar ao preço que garante uma margem desejada, divide-se o custo por (1 menos a margem em fração): preço = custo / (1 menos margem). Assim, ao querer uma margem sobre o preço, o cálculo já embute o lucro corretamente. Também dá para usar o multiplicador de markup, que é o preço dividido pelo custo, e aplicá-lo direto sobre o custo de cada item. O importante é incluir no custo todas as despesas variáveis, como impostos e taxas, para o lucro ser real.
